有这些能力和资源买手才能“年薪百万”！

　　很多年轻，漂亮，自以为很时尚的女孩子，都非常向往时尚买手这样一个职业。但是，很多国内的媒体会把街拍上的那些光鲜亮丽去看秀的人解读为买手。其实大部分色彩缤纷的街拍客只是在秀场门口蹭街拍的，越大的秀越多，在米兰街头，每逢有秀，你就看到这些人不停的在秀场门口来回走，或者骑个自行车就这么来回骑，其实很多都进不了秀场的。

　　这其中混得最好的就属Anna Dello Russo（上图）, 她每到一个秀场门口，都是逗留半个小时之后，就是专业在适合拍照的位置各种摆拍，跟你想象的进秀场门口抓怕的完全俩个概念。她的角色不是什么“所谓的” 日本Vogue 创意总监，而是一个专业的时尚博主.

　　培训机构会发很多时尚“心灵鸡汤”，什么“你以为时尚买手只是穿的漂漂亮亮，到处飞来飞去看美衣么？实际不是的，你要提前知道公司的年度销售数据，做数据分析，然后做当季的采购预算，如果苦逼如你，做个买手助理，你就只有当表哥表姐的份了”。

　　这些话，也还不算空话，但是真正做了时尚买手的人会笑一笑，觉得你太肤浅。关于数据分析在时尚买手的采买工作中到底重不重要，以前我们已聊了很多了，一个看不懂数据报表，自己不会做数据分析的买手，是一个连入门都不合格的买手。

　　国内很多公司招买手的时候，十分喜爱写的一点是“x年以上工作经验，在xxx大品牌做过买手”。比如国内的一些大品牌出来的买手就很抢手，但是当你真正用的时候，你谈起你店内的品牌组合，各个品牌采购预算，通过什么渠道，在哪里可以订到货的时候，可能他就很蒙圈。因为他只是单一品牌买手，所做的只是公司定一张飞意大利的机票去公司总部通过你自己店铺的采购预算来订货而已，对其他的品牌资源他一概不知。

　　曾经在意大利某知名买手店工作过的一位华裔买手跟我说，国内的某个大公司想请他做买手，开出50万年薪，他说“我拒绝了，我觉得我自带资源，开这个薪资太低了”。

　　很多买手会说：50万年薪哦，很高了，是的，50万年薪是不少，如果你只是跑跑广州红棉，深圳南洋，南油，买买高仿，打打货，50万年薪非常多；如果你有幸在某个品牌做买手，跑跑意大利，看看市场，买买样衣，这个数也还是高薪；但是请注意，他提到了一句话“我自带资源”，这才是他傲娇的资本，最终他拿到了百万年薪的offer。

　　“资源”很重要，很稀缺，这里的资源是你知道哪里能够找到你想要的品牌，怎么可以联络到他们，什么渠道可以订到货。

　　这里的资源，这里的品牌，可不是所谓的国内某某“知名”品牌，某某“设计师”品牌，某某“意大利注册，国内运营”的品牌。拉着你，求着你，给你铺货，全退，只要你在店里卖他的货，就可以，这些不叫“资源”。

　　稀缺的是那些你在各大时尚网站上远远看着，羡慕着的那些明星，时尚博主身上的美衣，靓包，什么Vetements, Off White, Neil Barret, Paula Cademartori, McQ, 这一些品牌在哪里可以订到货。比如被杨幂穿火的GCDS, 一件普通的毛衣，不是什么贵重的羊绒，甚至不是100%的羊毛，但是潮啊，好看啊，无数富有的年轻人追啊，于是中国的代购翻遍全世界找货。

　　帮主：经常在圈里听到很多人动辄就说，我们有很多资源，翻翻每个人的微信，动辄几千人，但你有多少能力可以支配这些资源，能够将这些资源转化为商业经济价值，你试下看，你的朋友圈，有多少人可以借你10万块钱，你对他们有这个信任吗，如果你一年能为他么创造超过百万的利润空间，我相信借10万块还是有可能的，问题是，你能帮助对方赚这样的利润吗。

　　4月18日，宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司（股票代码：SH603877，简称“太平鸟”）交出上市后的第一份年度财务“成绩单”。

　　年报显示，2016年度太平鸟的营业收入为63.20亿元，同比增长7.06%，归属股东净利润4.27亿，同比下降20.22%，这是三年来首次下跌。

　　过去一年，太平鸟持续布局线家。其中，购物中心店的数量增长38%，该渠道业绩提升四成。而零售渠道的不断扩充，使得成本提升，某些特定的程度造成了太平鸟年净利润下跌。

　　而品牌方面，PEACEBIRD 女装品牌销售没有到达预期，出现业绩下滑。但好消息是，太平鸟的多品牌和年轻化战略正在发挥作用，童装品牌Mini Peace、初创品牌Material Girl女装均获得不错的增长。

　　多品牌战略开始发挥作用，尤其是较早布局年轻、儿童市场，令太平鸟的童装品牌Mini Peace和新创品牌MATERIAL GIRL在2016年实现了较快增长。太平鸟保持年轻化包括以下四个方面：

　　1、创造产品的人变得年轻化。在太平鸟共有员工9943人中，有45%以上的员工年龄低于25岁，26到35岁的为43%。正是这批年轻人，通过营销、产品设计这些行之有效的敏感点，线后消费者。太平鸟男装的90后消费者已超越55%，而乐町更是定位18-25岁的都市少女。

　　2、多品牌战略。目前，太平鸟服饰旗下的6个品牌形成品牌矩阵，在性别、年龄、价格上形成梯度，有效覆盖目标客户群，有利于各个品牌更精准的顾客定位，通过产品宣传来扩大市场占有率。同时，品牌内部形成良性竞争，间接提升品牌形象力。

　　3、年轻化的多元经营销售的方式。例如传统的加盟商订货会，以品牌走秀的形式举行；千万级投资的“鸟人音乐节”也是作为一个本土服饰品牌的大胆尝试。

　　4、高频次上新。太平鸟全品牌年均开发超过 9836 款新品。同时，零售门店确保平均每1-2 周上新一次，波段上货的方式，确保门店商品的丰富度和时尚度。

　　帮主：太平鸟将O2O 作为未来销售的新趋势。从2015年8月起，太平鸟正式试水O2O，并在之后两年内的双11中联动了线下门店。而据报告数据显示，太平鸟电商事业部已经成立专门负责移动网络业务的部门及 O2O 项目组，在微淘、微信等平台全力发展移动网络业务，积极探索O2O业务。

　　“一半是冰冷的海水，一半是升腾的火焰。”这句话用来形容目前奢侈品行业的线下和线上情况，再适合不过了。根据贝恩咨询发布的数据，2015年，中国内地线下奢侈品消费市场出现了2%的负增长，并且有83%的奢侈品牌出现了各种各样的形式的关店行为。与此同时，财富品质研究院预测，2016年将有95%以上的奢侈品牌会策略性关闭部分门店。

　　与线下奢侈品的萧条相比，随着移动网络的普及，奢侈品的电子化趋势正蒸蒸日上。并且，从近年慢慢的变多的高端奢侈品开始选择电商渠道来看，奢侈品电商的生态环境也正在发生改变。

　　4月11日，意大利顶级鞋履奢侈品牌菲拉格慕（Ferragamo）与垂直类奢侈品电子商务平台寺库达成合作，寺库将成为与菲拉格慕线下专卖店同步销售商品的线上官方渠道。除了菲拉格慕，近年来，范思哲、Tod’s、卡地亚、迪奥等慢慢的变多的奢侈品品牌也纷纷选择试水电商。

　　事实上，奢侈品牌进驻中国电商的方式主要有四种，即自建电子商务平台，入驻天猫、京东等电商巨头，开微店以及与奢侈品垂直电商合作。整体看来，自建电子商务平台在品牌、货源等方面都有优势，但自建电商成本比较高；而入驻天猫、京东等平台虽然能轻松的获得高流量，但高端消费群体的购物体验并不明显。

　　值得注意的是，奢侈品消费者的关注点并不停留在低价上面，而是服务、品质等体验。目前，奢侈品电商的生态环境正在发生改变，面对高端消费者的品质需求，电商的供应链显得至关重要。

　　目前，国内跨境电子商务的上游货源多数是由个人买手或专业进口团队向海外零售商或代理商采购，再向国内消费者销售，凭借着国内外的价差来赚取利润，并没有打通供应链获取货源。在寺库商业CEO陈健豪看来，未来的奢侈品电商一定不是靠价格取胜的，只有通过与供应链的最上游，即与品牌端直接合作才能真正打通供应链。“在供应链端口实现品牌直接合作以后，品牌和电子商务平台不再是敌对的关系，而是真正的生意伙伴。如在广阔的二、三线城市，高消费人群并不密集到可以支撑奢侈品自己开店的成本，但聚集起来，这是一个很大的市场。这时候，品牌能够最终靠电商的帮助，来满足这些市场的需求。”

　　面对奢侈品电商市场的巨大潜力，布局该市场的电商在近两年来呈井喷式增长，并且迅速成为资本的宠儿，仅2015年就有多家奢侈品电商相继宣布获得大额融资。其中，走秀网完成C轮3000万融资、珍品网获得Ａ轮6000万元融资、寺库获得平安创投基金领投的超5000万美元E轮融资、而魅力惠则获阿里逾亿美元的战略投资。要想在烽烟四起的奢侈品电商中突围而出，服务和体验是关键。奢侈品电商只有靠卓越的服务和体验，才能得到消费者的青睐。

　　寺库于去年底与腾讯达成名为“库腾计划”的战略合作。CMO杨静怡正是主导这一个项目的推手，“通过寺库与腾讯大数据层面的打通，可以连接高净值人群在寺库端的消费数据及腾讯端的社交娱乐数据，帮助高端品牌全链条的描绘其目标用户的画像并精准找到这些人，实现品牌在供应链端的信息打通、实现在用户知晓与购买之间架起重要的数据桥梁。”

　　帮主：电子化是奢侈品行业的必然趋势。全球著名咨询公司麦肯锡的一份报告称，电商渠道的奢侈品销售额占到总销售额6%，约为155亿美元，而这一数字将会在2025年变为776亿美元，届时电商销售额的所占比重将上升到28%。布局该市场的电商在近两年来呈井喷式增长，并且迅速成为资本的宠儿。