年轻人新宠低价羽绒服迅速被抢光

　　159元的羽绒服、299元的羽绒服成为热销产品，甚至许多品牌的畅销款式价格相较于去年下降了5%-10%。

　　根据新国标规定的50%充绒量来计算，一件符合规定标准的羽绒服成本并不低。例如，一件充绒量为200克的90%白鸭绒羽绒服，仅原料成本就需100元。

　　在抖音第三季度300元以下羽绒服销售额排行榜前十的商品中，大多分布在在两个知名品牌：雅鹿和鸭鸭。

　　在抖音平台上，雅鹿推出的一款充绒量不足100克的白鸭绒外套销量突破40万件。这款产品定价为129元，主打简约风格的基础款式。

　　初看之下，无论是儿童还是成人，男性还是女性，这些款式似乎都是从同一个模具中刻出来的，仅有尺寸和颜色上的差异。

　　同样地，鸭鸭品牌最畅销的款式也与之相似，定价也几乎相同。设计上并不追求时尚，也没有加热等高科技功能，仅提供基本的保暖效果。

　　近年来，羽绒服价格向中高端市场冲刺，时尚和潮流是主要推动力。然而，羽绒服本质上是功能重于时尚的品类，无论如何穿着都显得有些臃肿，款式特征不明显，这为价格的两极分化埋下了伏笔。

　　这些低价产品去除了所有附加价值，专注于保暖这一核心功能，款式简约百搭，精准把握了精明妈妈们为家人挑选冬季衣物的心理，因此雅鹿的那款羽绒外套复购量达到7万+并不令人意外。

　　至于减少羽绒填充量后保暖性能直线下降的问题，价格的吸引力足以弥补这一点。那些既怕冷又不想显得臃肿的年轻人深知三明治穿衣法，明白冬天保暖靠的是层次叠加，试图通过多层穿着来抵御寒冷。

　　这些轻薄款式颜色多样，更易于搭配，店内79元的羽绒背心、89元的羽绒马甲、99元的羽绒内胆等商品市场也随之而来。

　　此外，反季清仓款、孤品尾货、剪标款、无品牌产品，也成为消费者眼中的热门选择。

　　今年618期间，#羽绒服皮草价格断崖式降价#的话题冲上热搜，精打细算的消费者不顾夏季的高温，抢购羽绒服，以200多元的价格买下原价数千元的优质产品。

　　平湖的羽绒服代工厂主要生产大牌同款，以低价+时尚同款迅速占领市场，某个无品牌产品甚至跻身抖音第三季度300元以下羽绒服销售额的前三名。

　　低价羽绒服的主要市场是下沉市场，这里的消费者不太在意设计感或是否曾亮相秀场。

　　例如，鸭鸭的顾客大多数来源于北京、上海、成都等大城市，其花钱的那群人明显趋向年轻化，约有一半的消费者年龄在30至40岁之间，而24至30岁的消费者占比约为25%。

　　鸭鸭、雅鹿、雪中飞这些在下沉市场历练多年品牌，通过签约当红明星来提升品牌形象，满足那群消费的人的面子需求，同时利用价格的心理预期差，借助直播间的流行趋势，将传统的线下分销模式转移到线上。

　　每个品牌都拥有上百个带货账号，建立了多个直播间，包括官方店、专卖店、旗舰店等，线上布局的密集度甚至超过了线下，让我们消费者难以避开这些销售渠道。

　　这些品牌一边亮相头部主播间，一边请海量腰部达人帮忙带货。直播间的套路很简单，淡季打着孤品、尾货清仓的旗号，以“买一送一”等夸张的折扣发福利，旺季则用“弹力大又保暖”的海量直播内容输出，再加上各种博主推荐，把便宜实惠印进大众的脑子里。

　　2015年至2023年，国内羽绒服的平均单价从432元涨到了881元，但消费者的心理价位多在200-600元。

　　当消费者在千元大牌和百元时尚白牌之间反复纠结时，这些国民品牌反倒成了第三种选择。

　　它们的原材料和品质相对白牌有保证，相比大牌去掉了时尚和科技感，甚至部分200元以下的羽绒服在做工和设计上有几率存在瑕疵，但这样的价格还要什么自行车。

　　但作为一个高客单价、决策周期长的品类，它更容易被消费降级掉，冲锋衣、军大衣、毛呢，它的平替、竞品太多。

　　消费者既需要有品牌把简单的羽绒服变成可以爬山、滑雪、去南极的细分赛道的专业产品，也需要有品牌回归最基础的保暖需求。

　　价格关乎品牌的利润与定位，也关乎消费者的心理认知和市场博弈。原材料涨价，这一周期性成本固然让人无能为力，更令人担心的是关于含绒量的信任危机已经浮现。

　　这种焦虑中没有人能获利，毕竟这个时代不缺乏供给，缺的是经过筛选的优质供给。

　　免责声明：本文内容及图片系转载，仅供读者交流学习使用，文章版权属于原本的作者所有，如需转发请标明原出处。如涉及作品版权或其它问题，请与小编联系，我们将在第一时间删除相关联的内容！本声明适用于本平台所有分享/转载文章，谢谢您的合作。

　　当地时间3月13日晚间，因飞行路线上存在大风和降水天气，美国太空探索技术公司再次取消了“龙”飞船的备用发射计划。“龙”飞船原定于12日发射，却因地面系统故障而取消。本次“龙”飞船原本将接回因波音“星际客机”飞船技术故障而滞留太空的两名美国宇航员。

　　3·15晚会丨只打开水龙头，收费100元？“维修刺客”啄木鸟，维修乱象何时“修”？

　　“啄木鸟家庭维修，除了感情不能修，啥都修，修，不仅能修还能洗。”和企业在网络上的火热宣传同步，近一年来，“3·15”晚会和《财经调查》栏目接到大量花了钱的人啄木鸟家庭维修平台的投诉。无病乱修、小病大修、乱收费，坑骗消费者的情况时有发生。

　　美国总统特朗普15日宣布，他已下令对胡塞武装采取“果断而有力的军事行动”。胡塞武装说，也门首都萨那从15日晚开始遭到多次空袭，目前造成至少13人死亡、9人受伤。加沙、黎巴嫩局势尚不平静，美国为何又欲使中东一处再陷入战火之中？△当地时间15日晚，也门多地遭袭。

　　啄木鸟连续2年被央视曝光，啄木鸟二次声明：放弃公关不再找理由 #315

　　塞尔维亚首都超10万人抗议，总统武契奇发声：政府理解抗议者传达的信息，我们一定要改变自己。

　　滞留太空超9个月 美宇航员终于等来回程飞船 #滞留太空宇航员 #9个月 #美国宇航员 #返回飞船 #等来

　　【央视首次曝光！歼-20发射新型导弹 “超视距”打掉3架“敌机”】歼-20搭载某新型空空导弹，在超视距空战演习中一次击落3架“敌机”。

　　广东省珠海市紫荆中学党总支书记、紫荆中学教育集团总校长朱国旺涉嫌严重违纪违法，目前正接受珠海市香洲区纪委监委纪律审查和监察调查。

　　来源：【宝安日报】古村落里，鸟鸣茶香。没有此起彼伏的汽笛声，也没有人头攒动、人声鼎沸，有的是清风一缕，阳光几许，或是雨声淅沥，点点入心。城市里的快节奏容易让人迷失方向，步履匆匆却迷茫何去何从。

　　备注:如果学校在教育教学过程中存在与国家政策相违背的行为，可通过以上电话或邮箱向市县教体局进行举报。

　　巴拿马总统穆利诺在社会化媒体上说，一家热电厂爆炸导致全国停电。据悉，西巴拿马省拉乔雷拉地区的一家私人热力发电厂15日晚发生爆炸，系统启动保护机制，因此导致全国停电。